מהי אסטרטגיית תמחור פרימיום?

כאשר חברה מציגה מוצר חדש, על מנהל השיווק להחליט כיצד למצב את המוצר בשוק ובאיזו אסטרטגיית תמחור יש להשתמש. הבחירה תלויה בגורמים רבים: היעד הדמוגרפי, נקודת המחיר של המוצר, הדימוי הפסיכולוגי שלו וכמות הכסף שתוקצבה לקידום המוצר. אסטרטגיה אחת עשויה להיות להשתמש במחיר נמוך בתחילה בכדי לחדור לשוק ולקבל דריסת רגל מוקדמת. אסטרטגיית מחיר הפרימיום נמצאת בקצה השני של הספקטרום וקובעת מחיר גבוה עבור המוצר.

עֵצָה

חברה יכולה להשתמש באסטרטגיית תמחור פרימיום כדי לבסס את המוצר שלה כמוצר איכותי במוחם של הצרכנים.

מהו תמחור פרימיום?

חברות משתמשות באסטרטגיית תמחור פרימיום כאשר הן רוצות לגבות מחירים גבוהים יותר ממתחרותיהן עבור המוצרים שלהן. המטרה היא ליצור תפיסה שהמוצרים חייבים להיות בעלי ערך גבוה יותר מאשר מוצרים מתחרים מכיוון שהמחירים גבוהים יותר. החברה מהמרת כי הצרכן לא יבדוק אם המוצר הוא באמת פריט איכותי יותר. מנהלי שיווק רוצים שהצרכנים יאמינו כי שם המותג כשלעצמו מספיק בכדי להבטיח להם כי המוצר טוב יותר ממוצר המתחרה.

לאסטרטגיית תמחור פרימיום היתרונות של הפקת שולי רווח גבוהים יותר, יצירת חסמי כניסה קשים יותר למתחרים והעלאת ערך המותג לכל מוצרי החברה.

דוגמאות לתמחור פרימיום

רולקס היא דוגמה טובה לחברה המשתמשת באסטרטגיית תמחור פרימיום להצלחה רבה. אם כל מה שאתה רוצה זה שעון שיגיד לך זמן, אתה יכול לקנות טימקס במחיר של 28 דולר. לטיימקס יש אפילו יותר פעמונים ושריקות מאשר הרולקס, אך הצרכנים מוכנים לשלם 10,000 דולר עבור הרולקס מכיוון שהם תופסים את המוצר כאיכותי במיוחד, וזה סמל סטטוס אולטימטיבי.

הונדה, שמחירה סביב 25,000 $, היא אמינה ותביא אתכם מנקודה A לנקודה B בעלות סבירה. עם זאת, חלק מהצרכנים מעדיפים לעשות את הנסיעה בבנטלי, והם מוכנים לשלם על כך יותר. בנטלי עולה כ -250 אלף דולר, אך הבעלים סבור כי מדובר במכונית איכותית ובהחלט מהווה יותר סמל סטטוס מאשר הונדה אקורד.

מתי להשתמש בתמחור פרימיום

תמחור פרימיום יעיל ביותר במצבים הבאים:

  • הקדמה מוקדמת: ניתן לקבוע בצורה יעילה ביותר תמחור פרמיום כאשר המוצר מוצג לראשונה לשוק.

  • ייחודיות: עסקים קטנים שיש להם מוצרים ייחודיים יכולים לבדל את הסחורה שלהם עם מחירים גבוהים יותר ותדמית איכותית.

  • מוצרי יוקרה : הצרכנים תופסים כי המוצר הוא מוצר יוקרה ובעל עיצוב איכותי או בלעדי במיוחד.

  • חסמי כניסה חזקים : אם חברה הוציאה סכום כסף גדול כדי לבסס את סחורה כמוצרי פרימיום, אז המתחרים יצטרכו להוציא סכומי כסף נכבדים כדי למצב את המוצרים שלהם באותה מעמד.

  • ייצור מוגבל : המוכר יכול ליצור בלעדיות על ידי הגבלת מספר המוצרים הזמינים בשוק.

  • ללא תחליפים: חברות יכולות להקשות על המתחרים להעתיק את המוצרים שלהן על ידי נקיטת צעדים משפטיים חזקים בכל פעם שמוצרים דומים מופיעים.

  • פטנטים: בעל פטנט או זכויות יוצרים על עיצוב או תכונה ייחודית אחרת של מוצר מהווה גורם מרתיע בכוח למתחרים אחרים העשויים לרצות להציע מוצרים דומים.

כיצד להקים תמחור פרימיום

  • זהה את התכונות הנחשבות למתקדמות והדגיש את אותם אלמנטים בשיווק שלך, בעיצוב החנות ובקוד הלבוש של העובדים.

  • הסבירו את הערך ללקוח והדגימו מדוע זה שווה את הכסף הנוסף.

  • לעשות את המאמץ הנוסף. מצא משהו נוסף במוצר שיציע ללקוחות.

  • לא להקריב מחיר. במידת הצורך, הורידו מעט את המחירים ללקוחות ותיקים.

  • פרויקט יציבות פיננסית. הלקוחות רוצים לדעת שהחברה תהיה בסביבה לאורך זמן. זה חלק מתדמית הערך.

אמנם טבעי להתמקד ולהצביע על חולשות התחרות, אך חברות זוכות להצלחה רבה יותר בתמחור פרמיום כאשר הן מתרכזות ביצירת ערך שהופך את המוצרים שלהן לשווים יותר. הקמת מוצר בעל תדמית יקרה לוקח זמן, כסף ומאמץ של כל מי שבעסק. כל תוכנית השיווק חייבת להקרין באיכות גבוהה, ועל הצרכן להיות משוכנע שהמוצר שווה כל שקל.