מהן בריתות אסטרטגיות?

"אסטרטגי" יכול להיות מילה בשימוש יתר בעסקים בימינו, אך בעולם הבריתות התאגידיות יש משקל מיוחד. ברית אסטרטגית נוצרת כאשר שתי חברות או יותר מאחדות כוחות להשגת תועלת הדדית. הרעיון הוא לעזור לשני השותפים לחלוק את הידע, לאגור משאבים ולהוסיף רווח לשורות התחתונות שלהם.

מהן בריתות אסטרטגיות?

בריתות אסטרטגיות מתרחשות כאשר שני עסקים או יותר עובדים יחד כדי ליצור מצב win-win. לדוגמא, חברה א 'וחברה ב' עשויות להחליט לשלב בין מתקני ההפצה שלהם כדי שיוכלו לחלוק משאבים הדדיים ולקצץ בעלויות הקשורות למשלוח.

אתה יכול ליצור ברית אסטרטגית עם כל חברה ומסיבה כלשהי. לעתים קרובות, עסקים מחפשים בריתות אסטרטגיות בתחומי העיצוב, פיתוח מוצרים, ייצור, הפצה או מכירת סחורות ושירותים , אך אתה יכול להיכנס לברית לקידום כל יעד עסקי.

כמה דוגמאות לברית אסטרטגית

כדי לתת לך מושג על היקף ורוחב הבריתות האסטרטגיות, הנה כמה דוגמאות:

  • יצרן דבקים יוצר ברית אסטרטגית עם מעבדת מחקר לפיתוח דבק מהדור הבא הפועל נקי בקווי ייצור.

  • חברת עיצוב מסחרי יוצרת ברית אסטרטגית עם סוכנות שיווק דיגיטלי בכדי לשפר את מאמצי השיווק שלה.

  • קמעונאי בגדים יוצר ברית אסטרטגית עם יצרן יחיד כדי להבטיח גודל ואיכות עקביים.

  • חברת אחזקה מסחרית משתפת פעולה עם סוכן נדל"ן מסחרי כדי לכתוב טור קבוע בעלון סוכן הנדל"ן, תוך הוספת ערך לקהל הקוראים והרחבת טווח השיווק של חברת האחזקה.

  • בית קפה שותף עם חנות ספרים כדי שאנשים יוכלו לגלוש בין רבי המכר האחרונים ולקחת הפסקת קפה בבת אחת ובכך להרחיב את בסיס הלקוחות עבור שני השותפים. הברית הזו התרחשה למעשה בין סטארבקס לבארנס אנד נובל , והיא עמדה במבחן הזמן.

סוגי הברית האסטרטגית

מיזמים משותפים (JV) נקראים לעתים קרובות בריתות אסטרטגיות - והם כן, אם כי סביר יותר שנקרא להם בשמם הנכון. JV נוצר כאשר שתי חברות, חברה א 'וחברה ב', מקימות חברה בת או חברת ילדים, חברה ג ', כדי לבצע את היעדים העסקיים של הברית. אם חברה א 'וחברה ב' מחזיקים כל אחד 50% מחברה ג ', אז מדובר במיזם משותף של 50-50. אבל, הם יכולים להקצות את הבעלות בכל אחוז שהם רוצים.

מבנה דומה הוא מה שמכונה "ברית המניות", שם חברה א 'קונה אחוז הון בחברה ב' (או להיפך). אם חברה א 'תקנה 45 אחוז ממניותיה של חברת ב', למשל, תיווצר ברית אסטרטגית הונית.

ברוב הפעמים, כאשר עסקים מדברים על בריתות אסטרטגיות, הם מתייחסים למבנה הרבה יותר רופף. ברית אסטרטגית חוזית נוצרת כאשר שתי חברות או יותר חותמות על חוזה כדי לאגד את המשאבים שלהן ולחפש יתרונות הדדיים יחד. הסדר זה פחות מעורב ופחות מחייב מרכישות הון ורכישות. במקום זאת, שתי החברות נשארות אוטונומיות, תוך חקירת הזדמנויות חדשות יחד.

היתרונות של כניסה לבריתות אסטרטגיות

שיתוף פעולה עם שותף אסטרטגי טוב יכול להיות דרך עוצמתית עבור בעלי עסקים קטנים לצמוח את עסקיהם. בריתות אסטרטגיות יכולות להביא לך יותר לידים, יותר לקוחות ויותר רווחים; הם גם יכולים לעזור לך להוזיל עלויות. להלן רק כמה מהדרכים שברית אסטרטגית יכולה להוסיף ערך לעסק שלך:

  • שפר את איכות ויעילות הפעולות שלך

  • חסכוני קנה מידה משילוב משאבים

  • שיתוף ידע -

    כלומר היכולת ללמוד מהשותף האסטרטגי

    הרחבת מאגר הלקוחות

    סיכונים ועלויות משותפים

    קבל גישה בעלות נמוכה למשאבים משלימים

    חדשנות בתקני טכנולוגיה חדשים; למשל, פנסוניק וסוני יצרו ברית אסטרטגית להפקת טלוויזיה מהדור החדש

    חברות סטארט-אפ יכולות להגיע לכניסה בעלות נמוכה לשוק, וחברות מבוססות משיגות כניסה בעלות נמוכה לענפים חדשים

כניסה לבריתות אסטרטגיות יכולה גם לשנות את הסביבה התחרותית. זה בהחלט אפשרי - וחוקי - ששתי חברות יקימו ברית להקמת חסכוני גודל, להפחית מחירים ללקוחות ולדחוק מתחרים ובכך להשיג נתח שוק.

מי הופך לשותף אסטרטגי טוב?

מילת המפתח כאן היא "אסטרטגית" - עליכם למצוא מישהו שעובד קשה כמוכם בכדי להשיג מטרות משותפות. הרעיון הוא שכל השותפים ירוויחו, ויהנו מרוויחים באותה מידה, במשך כל הברית. מונח נוסף לברית כאן הוא " מערכת יחסים סימביוטית ". אם הברית לא עובדת עבור שני השותפים, היא לא באמת אסטרטגית.

איך תדעו אם שותף יהיה אסטרטגי באמת לעסק שלכם? באופן כללי, הוא יענה על אחד או יותר מהקריטריונים הבאים:

  • זה חשוב להצלחה של מטרה עסקית , כמו להגיע ללקוחות חדשים, פיתוח קשרים חזקים בתעשייה, פיתוח מוצרים חדשים או הפחתת עלויות

  • זה יכול לעזור לך לפתח או להגדיל יכולת ליבה . האם בן הזוג ממלא את החסר שלך?

  • זה חוסם איום תחרותי , כמו בריתות חברות התעופה שחולקות מסלולים כדי לעצור מתחרים בעלות נמוכה יותר להשיג דריסת רגל

  • זה מפחית סיכון רציני לעסק שלך , כמו האיום שמציבים קמעונאים מקוונים בחנויות לבנים וטיח, שאין להם יכולת משלוח והפצה ארצית.

במבט ראשון, יתכן שלא יהיה לך הרבה במשותף עם שותף אסטרטגי המוצע - מעטים האנשים שהיו יכולים לדמיין עד כמה יכול להיות שותפות מוצלחת בין בית קפה לחנות ספרים. אבל אם יש לך אפשרות לתת משהו, כמו גם לחזור, אז מערכת היחסים יכולה להיות שווה לחקור.

סיכונים של בריתות אסטרטגיות

שום הסדר עסקי אינו נטול סיכון לחלוטין, ויש אתגרים מסוימים שיש לקחת בחשבון בעת ​​כינון ברית אסטרטגית:

  • השותפים עשויים להגזים או להציג בצורה מוטעית את היתרונות שהם מביאים לשולחן. האם אתה נותן יותר ממה שאתה מקבל?

  • אחד השותפים עשוי להתחייב יותר מהשני, מה שמוביל לתסכול ולעימות. האם הברית רק אסטרטגית לשותף אחד בברית?

  • הבדלים באופן שבו שני השותפים פועלים יכולים לגרום לסכסוך, גם אם מטרות הברית ברורות.

  • עם בריתות ארוכות טווח, הצדדים יהפכו לתלויים זה בזה. איזו השפעה יש לכך על האוטונומיה שלך? מה אם אתה נהיה תלוי יותר בבן הזוג מאשר השותף בך?

  • הברית מפסיקה להוסיף ערך לעסק שלך והופכת להיות לא יותר מקשר עסקי קונבנציונאלי. אתה יכול לצאת?

  • שותפים עשויים שלא להשתמש במשאבים המשלימים שלהם בצורה יעילה. זה יכול לפגוע בשני הצדדים; לכל הפחות, זה יעכב את ביצוע יעדי הברית.

אפילו ברית לטווח קצר תדרוש ממך לפתוח את המידע העסקי והקנייני שלך לצד אחר. עשה זאת בקלילות בסכנתך. בשורה התחתונה, חייבת להיות אמון רב בין שני השותפים.